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牛奶箱 | 你所谓的不适合可能只是不适感
发布日期:2018-01-29

问题


海英老师,我入职半年了,最近状态很不好,对工作没了热情,领导安排的任务也常常敷衍了事,感觉前期努力积攒的好人品都要被我败光了。我很彷徨,我想知道我到底怎么了,是哪一个环节出现了问题呢?


我是品牌方向的管培生,目前正一线,营销岗实习,实习期是一年左右。一开始选择这个职业正是看中了它有很好的锻炼机会和发展前景,觉得在一线实习可以让我收获很多,结果却发现困难重重。


首先,我感觉自己所从事的销售工作正离我喜欢的品牌越来越远,每天都忙碌于一些指标性任务和绩效压力中,日子越过越没意思,看着同专业的小伙伴都在做着高大上的活动、享受白领生活,我就怀疑自己是不是做错了选择。


其次,身边的同事我也没有特别能说的上话来的,总感觉孤独,加上一起入职的小伙伴也有很多选择离职,他们说这样的环境和工作不适合他们,这更加重了我的担忧,这份工作是否适合我呢?


不过一想到当初进来的想法和未来的发展方向,我还是觉得没有理由在这个时候放弃,于是我鼓起勇气和领导沟通,最终他们为我安排了一个品牌方向的导师,可是我依旧不知道要如何处理,感觉导师也只是形同虚设。


我到底是哪里出了问题,该如何调整呢?很想得到老师的解答。


海英的回答


在看你这段文字的时候,我的眼前有这么一幅场景:一个旅者在一个陌生的城市,身边是熙熙攘攘的人群和顺流不息的车辆,迷茫,不知所措,路在何方?

所幸,你知道要去哪里。

 

在一开始和最后,你都问我“到底怎么了?”“哪里出了问题?,我想先和你说的是:你没什么问题,你所面临的情景是一种非常正常的适应期典型反应。


走出校门混社会,可不是简单的换一个场域,而是换了一个角色。从学生变成了工作者,要换心法,换玩法,换算法,要重新学习很多新的技法。

每个人都会有一个适应期,或长或短,反应也不同,你只是还没有完成这个不可能缺少的过程。


我根据你所说的信息,提供一些新的视角和思路,希望能解答你的困惑。



01

看到销售一线实习期的价值


看的出来,你的困扰就是对现在的实习工作没有热情,同时还有业绩的压力,于是产生了厌倦和怀疑,一方面觉得这样不对,一方面又不知道如何应对这种局面,是吗?


你学品牌,未来也要从事品牌工作,你也向往这个工作,现在还有个品牌方向的导师,这真是一个好的开端。


营销一线的工作不喜欢就不喜欢呗,你努力的方向并不是要去喜欢这个职位,而是如何在这个职位上为自己的未来做更多的准备。


实际上,营销一线的工作对你来说,蛮像是火箭的助推器,到了一定的时候摔掉就行了,但在早期还真是必须的。


围绕品牌的工作,要有市场定位,产品价格,消费人群,渠道,竞品等方面的知识信息吧?而这些,不正是你在营销一线可以观察、收集和思考的吗?


能从市场一线获取这些关键要素的感知和体验,可比你坐在高大上的办公室从同事和资料中得到信息要来的有价值的多,你认为呢?


在学校的学习,都是听老师讲课,从书上看,现在可不一样了,你需要转变获取知识的方法,来自实践的经验和一手的信息才是最有价值的。不再是别人说的,不再是理论,不再是概念,要从日常的工作中观察和提取真实有效的信息,而这些是你坐在办公室绝对不可能得到的。


从事销售不是你的所爱,还要承担业绩压力,这种日子的确不好过,我可以想象,但是这种痛苦所带来的价值,你是否看到了?

人们常说,最可怕的不是痛苦,而是痛苦的没有价值,不知道你是否也这样认为。


一毕业就直接到品牌岗位与在营销一线做一年再转品牌岗位二条发展路径相比,后者积累的经验往往更有价值,一线的体验可以最大程度的让你了解品牌在市场的真实样貌和调性,避免闭门造车空中楼阁,将来你会体会到这一点。


当然,并不是说你在营销一线待一年,就一定比人家在品牌岗位上呆一年的收获大,这显然是不可能的。你需要搞明白自己未来的品牌工作要用到什么能力和知识,把这个岗位这个时间有效的利用起来,让它价值最大化。

 


02

不是不适合而是不适感


其实刚出社会处在适应期,在哪个岗位,在哪个企业,具体做什么,都不是最重要的,重要的是完成角色转变。


你同期毕业的小伙伴做了一段时间就认为当下的工作不适合自己而选择离开,我估计大部分人都掉坑里了,还好你坚持了下来。


我给你讲个叫三叶草的生涯模型,你就明白我为什么会这么说了。


这个模型的逻辑是兴趣、能力和价值就像一个风扇,要想转的好转的快,三者缺一不可。


在兴趣上,投入时间精力,发展出能力;

有了能力,就能得到好的结果,产生价值;

有了价值,就有正向反馈,兴趣会进一步被激发;


这是一个正向的循环,而如果三个叶片少了一片,就会越转越慢乃至停转。


多数年轻人会出现的情况是:一开始凭热情进入新的领域,能力不足是肯定的,正常的做法是逐渐积累能力。由于技能是需要反复实践操作才能掌握的,不像知识可以即学即得,瞬间可以得到快感,所以在提升能力的过程中,就会遇到挑战,能力不够企业的任务自然就完成的不漂亮,也就得不到正向的反馈,也就是得不到认同,于是习惯了外求认同的人就误以为是自己对这个工作没兴趣,从而选择放弃眼前的,换一个新的重新开始。


说穿了,大多数人都并不是真的不适合这份工作,而是没有办法应对这种不适的感觉。

我相信你将来就是做了品牌,也还会有这种感觉。


提升能力就象是爬山的过程,尽管从道理上都明白要看到日出就必须爬上去,但是在爬的过程中的确是辛苦也无趣,我想这个时候就是考验人们心智的时候,也由此可以看出一个人的职业成熟度。


当我们选择一个幸福的结果时,就意味着同时选择了走向幸福的不幸福的过程,你不可能只得到一样。如何看待和应对过程的漫长和枯燥无味,往往决定了一个人最终能不能成功。



03

能力是价值的基石


我看到你做的特别棒的一点是在你觉得迷茫的时候,和领导沟通了自己的想法,而且你很幸运,领导给你了配置了一个品牌方向的导师。


由于你的主动,你获得了资源,千万不要忽略这一点。


在学校的时候,有课程表,有教学计划,生活是被学校给架构好的,只要跟着走就不会捅篓子,不怎么需要主动性,甚至被动一点可能过的更好。


在工作中,就完全不一样了。企业只会明确的告诉你要什么样的结果,比如你说的指标性任务,但是基本上没有人会告诉你要为此做什么以及怎么做是对的,不再有老师教你,做的过程中肯定会遇到困难,有不会做的事,怎么办?这就是需要发展自主性,要记住,企业的每个员工都有自己的任务要完成,没有谁有责任有义务来帮助你,所以要学会主动求助主动找资源。


从被到到主动,是从学生到工作者的重要转变。成年人的标志,就是自我负责。你是自己生涯的主体,你选择,你承担,你受益,除了自己没有第二个人要对此负责。


看到你有了导师特别为你高兴,要持续发展你的主动性,运用好公司为你配置的资源。不要等着导师来安排,依赖导师可不行,你的发展是你自己的事,导师只是你的资源。资源不用就和没有一样,所以有三个建议给你:


1、 主动找导师做一次沟通,请教导师在你实习的岗位上有哪些方向的知识和技能是可以迁移到未来的品牌工作中的,这样可以帮助你在日常的工作中刻意练习和积累;


2、 了解在过去的一年中,公司都开展了哪些品牌工作,其方案是什么样的,尤其是针对市场的活动和推广方面的。带着这些活动的方案,去收集和听取市场的反应,包括客户,渠道运营商,销售人员,从他们的视角是如何看待这些活动的,被称赞的是什么,被吐槽的又是什么,如果这个活动再做一次,你会如何优化;


3、 定期的向导师输出书面的报告并约谈,报告进展包括自己在市场的观察、收集的相关信息、思考和总结,以及自己需要请教指导的问题,创造反馈机制。


坚持3个月试试看喽,希望到时能听到你的反馈。

 

最后总结一下:

你没有问题,只是遇到了职场新人都要经历的不适感;

解决的方向,就是看到当下工作对未来的价值并借用资源把价值最大化;

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